Pozdrav iz Yiwua u Kini!

Nadam se da ste svi dobro.

Za početak, veliko hvala svima koji su podržali našu akciju pomoći Nepalu. Moj YouTube video o katastrofi nekako je dosegnuo više od milijun pregleda — wow. Zbog toga sam se osjećao pomalo… ponizno.

Potpuni rezultati prikupljanja sredstava i izvještaj nalaze se u nastavku. Hvala svima koji su nešto naručili, donirali, podijelili video ili jednostavno pomogli proširiti vijest. Zaista je napravilo razliku.

Prošli tjedan pričao sam vam o našem putovanju od Yiwua do Nanjinga, a zatim dalje do Donghaija — poznatijeg kao Grad kristala (Crystal City). Također sam vam pričao o izvanrednom Lunarnom sajmu za obrtnike. Ako ste ga propustili, možete nadoknaditi propušteno ovdje.

Proveli smo nekoliko dana u Donghaiju i pomalo se zaljubili u tamošnje drage, ljubazne i nevjerojatno mirne ljude.

Tomas je dobio toliko pomoći kada je pitao za smjer!

To nije bučan grad. Nije razmetljiv. Zapravo, na nekim mjestima djeluje gotovo ruralno. Možda su za to zaslužni svi ti kristali koji ljude drže prizemljenima. Imali smo toliko pustolovina da vam ne možemo ispričati baš sve — ali evo jedne priče…

Tajne cijene Grada kristala

Glavna tržnica kristala golema je. Izgrađena je na sličan način kao ogromna tržnica u Yiwuu, s nekoliko katova i različitim odjelima posvećenima gotovo svakom zamislivom području svijeta dragog kamenja. Činilo se da su većina kupaca Kinezi. Zapravo, ne sjećam se da sam tamo vidio još jednog Zapadnjaka dok smo bili u tržnici. Tako smo ovaj put mi bili egzotični ljudi, koji su hodali kroz njihov svijet egzotičnih proizvoda.

A ideje! Vidjeli smo toliko ideja — potpuno novi pogled na industriju dragog kamenja.

Ali jesmo li uspjeli pronaći doista komercijalne cijene? Ne.

Baš kao i na sajmu obrtnika na otvorenom, činilo se kao da vam treba tajna lozinka, poseban tajni stisak ruke ili možda kristalna kugla samo da biste saznali stvarnu cijenu. Očito su postojale lokalna cijena i cijena za strance. To sam već doživio. A onda je Coco dobila jednu od svojih sjajnih ideja.

Coco kuca na vrata

Coco je stalno pokazivala prema malim industrijskim pogonima koji su se nizali ulicama oko tržnice. „Mislim da će tamo biti bolje“, rekla je.

I bila je u pravu. Uostalom, naš dugogodišnji dobavljač Jon nema trgovinu unutar tržnice — on opskrbljuje ljude koji tamo imaju trgovine.

Pa smo krenuli kucati na vrata.

Pronašli smo jedno mjesto koje je izgledalo prilično novo. Još su postavljali izložbene police, a unutra je izgledalo poput goleme trgovine slatkišima u kojoj bi ljubitelji dragog kamenja mogli birati što god požele.

Bile su tamo kutije i posude pune obrađenog kamenja, velikih komadića kamenja, sitnih komadića i finih komadića dragog kamenja — plus jedan vrlo zanimljiv proizvod koji zasad moram držati u tajnosti.

Smirena i ljubazna gospođa pokazala nam je prostor, dopustila nam da fotografiramo i strpljivo odgovarala na naša pitanja. Kada smo pitali za cijene, stvari su napokon počele izgledati mnogo bolje. Nije bilo savršeno — ali svakako je bilo zanimljivo.

Zatim nam je objasnila da je njezin suprug zapravo vlasnik, odnosno šef, i da bismo ga trebali posjetiti u tvornici.

Gdje je to?

Navodno izvan grada, nedaleko od Jona i njegove obiteljske radionice — otprilike pola sata vožnje.

I tako smo se našli kako poskakujemo po maloj seoskoj cesti između poljoprivrednih polja, prolazeći pokraj grupa farmera koji su igrali karte — što je, čini se, ovdje vrlo popularna zabava — i stalno se zaustavljajući kako bismo pitali za smjer jer je karta jednostavno odustala od nas. Na kraju smo je pronašli. Usred ničega.

Gdje počinje put obrađenog kamenja

Ušli smo u veliko ograđeno zemljište prepuno hrpa kamenja i onih golemih četvrtastih vreća na paletama koje građevinari obično koriste za šutu.

Međutim, to nije bila obična šuta. Kad smo bolje pogledali, vreće su bile pune sirovog, prašnjavog ametista i drugog sirovog materijala dragog kamenja, upravo onakvog kakav je stigao na obradu.

Lutali smo uokolo tražeći šefa. Ljudi koji su tamo radili smješkali su se i činilo se da im je iskreno drago što nas vide. Nitko nas nije zaustavljao niti izgledao zabrinuto. „Nema problema — slobodno pogledajte.“

Neki su radnici ručno razvrstavali kamenje. Na drugom mjestu žene su pažljivo razbijale komade gorskog kristala na manje komade. Iz jedne gospodarske zgrade straga dopirao je zvuk poput tutnjave kotrljajućeg groma. Naravno, krenuli smo prema njemu. Upravo kad smo stigli do zgrade, pojavio se šef u svom pick-upu. I on je bio još jedan miran i blag čovjek — nije bio osobito pričljiv, ali bio je ljubazan i potpuno spreman pokazati nam svoju operaciju za obradu kamenja u tumbleru, odnosno pogon u kojem se kamenje obrađuje rotirajućim bubnjevima kako bi dobilo glatku i zaobljenu površinu.

Gospodarska zgrada bila je ispunjena golemim vibrirajućim strojevima za tumbler obradu, koji su svi istodobno tutnjali i podrhtavali. Kamenje u njima može provesti tjedan dana ili čak i dulje, postupno poprimajući željeni oblik i dobivajući glatku, poliranu površinu. U različitim fazama dodaju se fina abrazivna zrnca i praškovi za poliranje, koji se kasnije isperu. Za cijelu dugu liniju strojeva brine se svega nekoliko radnika, koji ih održavaju u pogonu.

U drugoj gospodarskoj zgradi nalazili su se pametni strojevi za razvrstavanje i klasiranje, koji su gotove kamenčiće odvajali prema različitim veličinama. Zatim smo upoznali veselog starijeg gospodina, golih prsa, koji je upravljao velikim, bučnim strojem. Taj je stroj čistio, razvrstavao i izbacivao sitne komadiće dragog kamenja koji se koriste za izradu stabala od dragog kamenja. Bio je to prizor zaista vrijedan gledanja. Fotografirali smo i postavili mnogo pitanja.

„Odakle dolazi svo ovo sirovo kamenje?“

Šef je samo slegnuo ramenima. „Od trgovaca u luci… i iz cijele Kine.“

Pretpostavljam da također otkupljuje ostatke i otpadni materijal iz radionica koje rade s kvalitetnijim i skupljim dragim kamenjem, a zatim mu daje drugi život pretvarajući ga u manje i pristupačnije proizvode. Ako je tako, to itekako ima smisla.

Radnici su djelovali opušteno i zadovoljno. Postojale su montažne zgrade u kojima su se mogli odmoriti, za prašnjave poslove nosile su se zaštitne maske, a cijelo je mjesto djelovalo organizirano, vrijedno i iznenađujuće mirno — unatoč neprekidnoj tutnjavi strojeva.

Na kraju smo se pozdravili sa šefom i njegovom ekipom.

Nije bilo nikakvog velikog prodajnog nagovaranja. Nije bilo pregovaranja. Zapravo, nije bilo nikakvog pravog razgovora o cijeni.

Činilo se da je procijenio kakvi smo kupci. Mahnuo nam je na pozdrav, popeo se natrag u svoj pick-up i odvezao.

Kasnije te večeri Coco je dobila poruku na WeChatu.

Bez komplikacija. Bez dugog objašnjavanja. Samo novi cjenik.

Cijene su pale za 25 % do 40 %.

E, sad već pričamo.

Odjednom je nekoliko vrlo dobrih proizvoda postalo komercijalno isplativo — proizvoda koji bi se, ako sve bude išlo prema planu, trebali početi pojavljivati u vašim trgovinama tijekom sljedećih nekoliko mjeseci.

A to uključuje i onaj tajni proizvod za koji sam prilično siguran da će se vašim kupcima svidjeti.

Ali zasad o njemu šutim…

Natrag u Yiwu — i natrag na Božić

Nakon grada kristala odvezli smo se natrag u Yiwu u jednom danu. Putovanje je bilo epsko.

Ovo pišem rano ujutro jer nas danas ovdje čeka toliko toga. Treba razvijati proizvode, provjeravati uzorke, pregovarati o cijenama — i, naravno, ponovno kucati na vrata.

U međuvremenu, u Ujedinjenom Kraljevstvu već je sredina rujna — što znači da je vrijeme da počnemo ozbiljno razmišljati o Božiću. Oprostite. Izgovorio sam riječ na B.

Ali upravo je sada pravi trenutak za popunjavanje zaliha, pripremu izloga i osiguravanje dovoljne količine proizvoda koji će vam trebati tijekom najprometnijih prodajnih tjedana u godini.

Napravite si nešto toplo za popiti, dobro pregledajte ponudu i pripremite police.

Božić ima naviku stići mnogo brže nego što očekujemo. Ove bi godine odjel za proizvode za kućne ljubimce mogao biti mudra investicija. Drago mi je predstaviti naš novi brend — PAW proizvodi za kućne ljubimce. Uskoro stiže!

P.S. Sljedeći tjedan vraćamo se u Nepal. Pripremite se za potpuni izvještaj o akciji pomoći: kamo je novac otišao i što smo uz vašu pomoć uspjeli postići.

Akcija pomoći Nepalu — rezultati

Zajedno smo ostvarili:

• Pregledi na YouTubeu: više od 1 milijun

• Ukupna prodaja proizvoda povezanih s Nepalom: 28.848,54 €

• Donirani iznos: 5.769,71 €

• Dodatni doprinos tvrtke: 4.230,29 €

• Ukupno prikupljeno: 10.000 €

• Primatelj donacije: Fond za pomoć u katastrofama premijera Nepala

• Broj narudžbi kupaca koji su podržali akciju: 211

Još jednom, hvala vam. Jedna narudžba, jedno dijeljenje ili jedna lijepa poruka možda sami po sebi ne djeluju kao nešto veliko — ali kada se sve to zbroji, događa se nešto zaista moćno.

Čuvajte se, utoplite se i želim vam odličan vikend.